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《泰囧》10亿票房奇迹 《1942》遭遇滑铁卢的营销分析

来源:新华网 hrqmu7733晚报

线下活动只能算提供服务,最终盈利要靠收取会员费 本报记者 刘腾 “交友网站在国内的用户群到底有多大规模我也说不清,估计3000万吧。”上海花千树信息技术有限公司总经理龚海燕分析,支撑交友网站的注册用户主要在25岁到35岁之间。 因为根据她所在公司开办的交友网站、世纪佳缘所做的网上统计,注册用户年龄在25岁之上的占80%,而年龄超过35岁的只占10%。 能否成功开发这一年龄段的“单身族”带来的市场,就成了交友网站能否最终实现自身价值的标志。 3年中冒出一大批交友网站 交友网站几乎在一夜之间就忽然冒出了一大片,速度快得连网络的创立者本人都没意识到其中的商机。 龚海燕就是这样的一个例子。 2003年10月,刚刚从北京大学中文系考到复旦大学新闻学院读研究生的龚海燕,在宿舍利用自己的电脑业余办了一个“世纪佳缘”网站。“当初办这个交友网站的初衷很简单,我是单身,也想给其他单身的朋友帮个忙。”龚海燕说,办这个网站开始没什么开销,申请一个域名也就300多元,然后租了一个空间,一年的租金也是300多元,其他的就是自己业余时间花点儿力气。现在,龚海燕的网站摊子铺大了,一个月光是租用的宽带费用就要10多万元,购买了30多台服务器。 毕业后,龚海燕成功吸收了国内一家企业的投资,并把办公地点从上海搬到北京,因为北京的互联网企业氛围更活跃。现在,龚海燕的世纪佳缘拥有七八十名员工,并和微软签下协议,成为MSN平台上唯一的交友网站。 “现在用户以每天8000人的数量递增,总数达到了210万。根据Alexa.com的排名,点击率总数排在世界第510位。”龚海燕说。但是同时,交友网站的竞争也很激烈,目前,国内各种各样的交友网站有三四千个。 外资背景的“亿友网”和“蜜糖网”就是“世纪佳缘”的竞争对手。开办这两家网站的亿友娱乐(中国)有限公司(以下简称亿友娱乐)公关部经理祁昕告诉记者,亿友网也是2003年在国内成立的网站,而蜜糖网则是今年7月刚刚建立,其模式来自在巴黎上市、市值达4亿欧元的Meetic.com。今年1月,亿友引入这家欧洲最大的交友网站作为战略伙伴,对方为角逐中国市场投入了2000万美元。 盈利模式来自会员费 作为国内最大的交友网站,世纪佳缘现在还属“免费”网站,龚海燕考虑的是先发展,等对收费模式思考成熟了再改变盈利模式,因为在世界范围内,大型交友网站无一例外都是依靠收会员费盈利的。 亿友网和蜜糖网就是典型依靠收取会员费盈利的网站。蜜糖网总部位于巴黎,依靠收费盈利,目前拥有2300万注册会员。亿友网2003年成立以来,每月收取15元的会员费。祁昕表示,亿友网2005年实现了280万美元的盈利,而蜜糖网现在刚刚进入中国,还属于3个月的推广免费期,今年年底,该网站将开始收取每人每月100元左右的会员费。 交友网站组织活动非常频繁,像世纪佳缘这样的网站,每个月要在全国各个城市组织单身人士聚会不下10次,但是,这些频繁的活动并不能给网站带来多少盈利。 “这些活动完全是为会员提供的服务,并不赚钱。比如上次我们在河北举行了一个几千名会员参加的活动,每位会员只收取10元,还要租场地、派员工管理、监督等等,能打平就不错了,不可能有盈利。”龚海燕说。 “我们很少组织外出旅游类活动,一般都是室内聚会活动,每次每位参加者要交30元到100元不等的入场费,但是,人数要严格控制在150人范围内。”祁昕说。因为根据来自国外的操作经验,组织单身“派对”并不是多多益善,相反,参加者希望不要太嘈杂,环境要适宜交流。另外,亿友娱乐组织的活动中,严格把男士和女士控制在一比一的比例上。 “这些活动每次只能收上来几千块钱,像我们这样世界性的上市公司,也不可能靠这些活动盈利,我们主要还是依靠收取会员费。”祁昕说。 891 692 813 649 880 802 586 908 436 150 737 476 175 804 196 166 301 51 980 499 539 145 877 884 361 820 91 460 108 422 496 212 31 464 343 546 535 823 240 930 91 234 391 772 104 366 125 524 292 409

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